top of page

 

Управление системой продаж, выстраивание эффективных связей между коммерческим и маркетинговым блоком, поиск максимально емких каналов продаж нельзя осуществить без системного менеджерского подхода.

Программа MBA Sales с, одной стороны, стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой — позволяет погрузиться в проблематику конкретного стратегически значимого функционала. Вы рассмотрите наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации, выстраивания системы продаж в компании, создания эффективных подразделений «передовой линии».

 

В результате обучения вы:

 

  • сможете выстроить эффективную систему управления вашей компанией и системно подходить к решению задач в сфере управления продажами, финансами, маркетинговыми инициативами, людьми и процессами;

  • ознакомитесь с современными инструментами трейд-маркетинга, построения эффективной системы продаж в организации, управления цепями поставок, управления проектами и др.;

  • сможете обменяться опытом и знаниями по вопросам управления подразделениями «передовой линии» с вашими сокурсниками и экспертами-практиками;

  • освоите инструменты разработки и реализации эффективной стратегии продаж и научитесь ее адаптировать в зависимости от изменений во внешней среде;

  • овладеете навыками описания и анализа бизнес-процессов; оказания влияния на других и построения системы маркетинговых коммуникаций;

  • сможете в ходе работы над дипломным проектом усовершенствовать систему управления подразделением продаж в своей организации.

 

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения?

 

  • тем, кто связывает свою менеджерскую карьеру с управлением коммерческим подразделением;

  • состоявшимся руководителям, в зону ответственности которых входит управление коммерческой деятельностью организации.

Общая длительность обучения по программе MBA Sales составляет 1 год.

 

Формы и стоимость обучения

 

Форма обучения — дистанционная, стоимость обучения — 250 000 руб. 

В стоимость входит полный курс обучения (1 год), дополнительных доплат нет.
 

Дипломы

 

После окончания обучения по программе MBA Professional и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:

  • Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA);

  • Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.

Качество программ МВА подтверждено Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB

Программа MBA Sales

Учебный план MBA Sales

  • Экономика и право

    • Микроэкономика и Макроэкономика.

    • Правовые основы предпринимательской деятельности.

    • Основы безопасности бизнеса.

  • Международный бизнес

    • Международная среда бизнеса. Международные экономические отношения.

    • Концепция международного маркетинга.

    • Внешнеэкономическая деятельность современной компании.

  • Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению.

    • Ситуационный и системный подход в менеджменте.

    • Исторические корни менеджмента как науки.

  • Навыки личной эффективности менеджера

    • Понимание деятельности менеджера.

    • Управление временем.

    • Навыки эффективного общения.

    • Навыки публичных выступлений.

    • Психология деловых отношений.

    • Имидж делового человека.

  • Финансовые рынки и ресурсы

    • Источники финансов. Рынок денег.

    • Обзор рынка ценных бумаг

    • Финансовые инструменты

  • Общий менеджмент

    • Человек в организации. Функция мотивации.

    • Коммуникации в организациях.

    • Конфликты и стрессы.

    • Проектирование работы.

    • Построение организационных структур.

    • Разработка и принятие управленческих решений.

  • Организационное поведение

    • Методология анализа организационного поведения.

    • Процессы восприятия и управление впечатлением.

    • Личность и психологические установки.

    • Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.

    • Индивидуальное и организационное научение.

    • Групповая динамика.

    • Власть, влияние и лидерство в организации.

  • Финансы в организации

    • Финансовая отчетность предприятия.

    • Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.

    • Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.

    • Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.

    • Финансовое планирование и прогнозирование.

  • Методы исследований в бизнесе

    • Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.

    • Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.

  • Общий маркетинг

    • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.

    • Поиск «своего» клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.

    • Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.

    • Ценообразование (Price).

    • Место распространения (Place).

    • Продвижение (Promotion).

    • Специфика маркетинга услуг.

  • Управление человеческими ресурсами

    • Введение в управление персоналом.

    • Подбор персонала.

    • Адаптация персонала.

    • Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.

    • Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.

    • Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.

  • Учет и отчетность

    • Виды учета в организации. Введение в МСФО.

    • Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.

    • Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.

    • Налогообложение для менеджера.

    • Построение системы управленческого учета.

    • Бюджетирование и контроль затрат.

  • Стратегический менеджмент

    • Введение в стратегический менеджмент.

    • Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.

    • Создание и формализация стратегии.

    • Базовые типы стратегий.

    • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.

    • От конкуренции к стратегии Голубого океана

  • Стратегический маркетинг

    • Введение в стратегический маркетинг.

    • Функциональные маркетинговые стратегии.

    • Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).

    • Позиционирование. Быть лучше — значит, быть другим! (мастер-класс).

    • Промышленный маркетинг (мастер-класс).

    • Маркетинговые исследования.

    • Маркетинговый план.

    • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.

    • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).

    • Event-маркетинг .

  • Операционный менеджмент

    • Введение в операционный менеджмент.

    • Проектирование товаров и услуг.

    • Управление качеством.

    • Управление цепями поставок.

    • Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.

    • Описание и реинжиниринг бизнес-процессов

  • Управление изменениями

    • Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.

    • Анализ готовности организации к проведению изменения

    • Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).

    • Управление сопротивлением изменениям.

    • Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.

  • Информационные технологии для менеджера

    • Информационые технологии в управлении: введение.

    • Классификация ИС.

    • Управление информационными системами.

  • Спецкурсы

    • Трейд-маркетинг

    • Управление цепями поставок в каналах сбыта

    • Построение системы управления подажами в компании

    • Позиционирование и продвижение бренда

    • Постановка CRM в организации: от задач проекта до инструментов автоматизации

    • Репутационный менеджмент

    • Управление проектами

    • Управление рисками

    • Психология влияния

    • Построение дисконтных программ и взаимодействие с сервисами скидок

    • Стратегии и тактики скрытого маркетинга

    • Разработка стратегии и вывод на рынок собственной торговой марки

    • Маркетинг в социальных сетях

    • Электронный бизнес

    • Интернет-маркетинг

    • Реинжиниринг бизнес-процесса продаж

    • Аутсорсинг: риски и возможности

bottom of page