top of page

 

Розничная торговля имеет неограниченный потенциал для развития независимо от социально-экономической обстановки. Однако как поймать удачный момент для входа на рынок или расширения своего присутствия на нем и какие решения эффективнее принимать в условиях постоянного колебания арендных ставок, экспериментов в торговом законодательстве, экономической нестабильности и связанных с ней изменений платежеспособности покупателей, сезонных колебаний спроса и потребительских предпочтений, а также динамического перераспределения ролей как на рынке поставщиков, так и самих ритейлеров? Управляющий торговой точкой или сетью независимо от ее размера вынужден ежедневно отслеживать десятки изменений, которые происходят как внутри, так и снаружи зоны его ответственности, и принимать множество ответственных решений, чтобы извлечь из них максимальную прибыль или уберечься от серьезных потерь.

 

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения?

 

  • Управляющим и владельцам предприятий розничной торговли;

  • Предпринимателям, планирующим открытие собственной торговой точки;

  • Руководителям подразделений предприятий розничной торговли, планирующим дальнейшее развитие карьеры в ритейле;

  • Работникам других отраслей, планирующим реализоваться в ритейле.

 

Почему рекомендуется выбрать именно эту программу обучения?

 

Приоритетная цель данной программы — обучение специализированным навыкам управления, планирования и осуществления деятельности в сфере розничной торговли. Если вы видите свое призвание и хотите развиваться дальше именно в этой отрасли, только обучение на программе «Управление в розничной торговле» поможет вам кратчайшим путем достичь своей цели, предоставив:

  • Исчерпывающие знания и навыки для эффективного управления торговой точкой/сетью;

  • Рекомендации по открытию и развитию вашего магазина или торговой сети от ведущих консультантов в сфере ресторанного бизнеса и рестораторов с многолетним опытом успешного управления;

  • Индивидуальную помощь в создании бизнес-плана для открытия нового или разработке стратегии развития уже функционирующего магазина или торговой сети от опытных специалистов;

  • Возможность наладить перспективные деловые контакты как в самой отрасли, так и за ее пределами.

Кроме того, за один год обучения вы получите общее MBA-образование и пройдете полноценный курс подготовки руководителя-дженералиста, способного принимать эффективные решения на операционном и стратегическом уровне управления любой организацией. Полученные знания и навыки помогут достичь успеха в любой отрасли, если в какой-то момент вам захочется выйти за рамки ритейла и заняться другим делом.

 

Что включает специализированная часть программы обучения?

 

Специализированная часть программы организована в форме дистанционных семинаров. Ведущие консультанты и профессиональные эксперты в подробностях расскажут вам обо всем, что связано с открытием, планированием и реализацией операционной деятельности торговой точки или сети, а также ее развитием и продвижением на рынке предприятий розничной торговли.

 

Темы занятий включают:

 

  • Открытие магазина: анализ территории, расчет точки оптимального месторасположения, выбор помещения, заключение договоров, формирование ТЭО, циклограмма запуска и расчет даты открытия и др.;

  • Определение стратегии развития: зачем и как разрабатывать, позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, управление конкурентными преимуществами, разработка программ лояльности и др.;

  • Планировка и проектирование магазина: самообслуживание и традиционная форма обслуживания, особенности реконструкции помещений под магазин, соотношение торговой и неторговой площадей, установочная площадь, планировка торгового зала без мертвых зон, зонирование торгового зала, планировочные приемы управления потоками посетителей, оформления фасада и интерьера, выбор цветовой гаммы, навигация и вывески и др.;

  • Ассортиментная политика и ценообразование: управление ассортиментом, классификация ассортимента twin-интегрированным методом, определение целей по ассортименту, виды анализа ассортимента, развитие ассортимента и гармонизация торговой площадки, выбор поставщиков и стратегии работы с ними, стандарты ECR, нормирование и оптимизация запасов, практические методы прогнозирования, стратегии ценообразования, практические методики определения чувствительности покупателя к цене и др.;

  • Мерчендайзинг: факторы, влияющие на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров, схема размещения торговых залов, «горячие» и «холодные» зоны, правила Запаса и распределение полочного пространства, правила Расположения, группировка и акценты, правила Представления, эффективный ценник, витрина, информационные материалы, принципы выкладки, горизонтальная и вертикальная выкладка по марке, цене, упаковке, корпоративная выкладка и др.;

  • Система управления розницей: структура одиночного магазина и розничной сети, система категорийного менеджмента, распределение полномочий, показатели компании-магазина-персонала, разработка системы KPI’s, оптимизация бизнес-процессов, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, отчетность и чек-листы, Mystery Shopping, виды мотивации персонала и др.;

  • Безопасность и автоматизация: цели и система безопасности, источники, профилактика и минимизация потерь, работа с персоналом, объектовый режим, технические средства системы безопасности, основные системы автоматизации работы магазина, увеличение эффективности уже работающей системы, системы оперативной аналитики, постановка технического задания для успешного внедрения системы автоматизации и др.

Из семинаров по выбору вы можете почерпнуть дополнительные сведения о таких немаловажных аспектах торговой деятельности, как стимулирование сбыта, мерчендайзинг, создание и развитие собственной торговой марки.

 

Формы и стоимость обучения

 

Форма обучения — дистанционная, стоимость — 220 000 руб. 

В стоимость входит полный курс обучения (1 год), дополнительных доплат нет.
 

Дипломы

 

После окончания обучения по программе Отраслевой MBA и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:

  • Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA);

  • Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.

Качество программ МВА подтверждено Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB

 

Программа MBA в ритейле

Учебный план программы МВА в ритейле

Модули специализации (Управление предприятием розничной торговли):

 

Стратегия и тактика розничной торговой точки (48 ак. часов — 1 дистанционная сессия)*:​

Стратегия развития розничного магазина

  • Особенности разработки стратегии розничного магазина

  • Старт ап (start up) и развитие магазинов

  • Позиционирование магазина

  • Сегментация покупателей и выбор целевой аудитории

  • Ассортиментная политика

Планировка и проектирование магазина

  • Концепция мерчандайзинга магазина

  • Привлечение покупателей в магазин посредством визуального мерчандайзинга

  • Организация торговой площади

Система управления розничным предприятием торговли

  • Организационная структура

  • Система показателей эффективности деятельности

  • Ключевые бизнес-процессы в рознице

  • Контроль и мотивация персонала

  • Обеспечение безопасности розничного магазина

  • Автоматизация деятельности розничного магазина

Спецкурсы по выбору:

  • Категорийный менеджмент (16 ак. часов)

  • Стимулирование сбыта в рознице: план, прогноз, рентабельность (16 ак часов)

  • Оценка эффективности и разработка стандарта мерчандайзинга на предприятии розничной торговли (16 ак. часов)

  • Вывод на рынок собственных торговых марок (16 ак. часов)

 

Модули общего профиля:

 

1. Экономика и право

  • Микроэкономика и Макроэкономика.

  • Международные экономические отношения. Инструменты взаимодействия.

  • ВТО. Изменения в российской экономике. Пути развития.

  • Правовые основы предпринимательской деятельности.

  • Методы защиты корпоративных интересов.

  • Основы безопасности предпринимательской деятельности в РФ.

2. Навыки личной эффективности менеджера

  • Понимание деятельности менеджера.

  • Управление временем.

  • Навыки эффективного общения.

  • Технология эффективной работы с информацией.

  • Психология деловых отношений.

  • Имидж делового человека.

  • Лидерство и харизма.

  • Управление без стресса:

3. Общий менеджмент

  • Основные категории менеджмента. Ситуационный подход в менеджменте.

  • Человек в организации. Функция мотивации.

  • Коммуникации в организациях.

  • Конфликты и стрессы.

  • Проектирование работы.

  • Построение организационных структур.

  • Разработка и принятие управленческих решений.

4. Организационное поведение

  • 1. Введение в организационное поведение.

  • 2. Методология анализа организационного поведения.

  • 3. Процессы восприятия и управление впечатлением.

  • 4. Личность и психологические установки.

  • 5. Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.

  • 6. Индивидуальное и организационное научение.

  • 7. Групповая динамика.

  • 8. Власть, влияние и лидерство в организации.

5. Финансы в организации

  • Источники финансов. Цена финансовых ресурсов. Рынок денег.

  • Основные финансовые документы. Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах. Анализ и интерпретация финансовых отчетов.

  • Маржинальная прибыль. Анализ «объем -прибыль» при постоянных и меняющихся ценах Точка безубыточности. Операционный рычаг.

  • Оценка инвестиционных решений. Дисконтирование.

  • Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.

  • Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.

  • Финансовое планирование. Прогноз денежной наличности.

6. Методы исследований в бизнесе

  • Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.

  • Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.

  • Принятие рациональных и креативных решений.

  • Инновационное мышление и креативность в бизнесе (мастер-класс).

  • Системный анализ и моделирование в практике управленческих исследований.

7. Общий маркетинг

  • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.

  • Поиск «своего» клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.

  • Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.

  • Ценообразование (Price).

  • Место распространения (Place).

  • Продвижение (Promotion).

  • Маркетинговый мониторинг и прогнозирование (мастер-класс).

  • Маркетинг услуг.

8. Управление человеческими ресурсами

  • Введение в управление персоналом.

  • Подбор персонала.

  • Адаптация персонала.

  • Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.

  • Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.

  • Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.

  • Управление по компетенциям (мастер-класс).

  • Учебный центр как инструмент развития карьеры (мастер-класс).

  • Отбор соискателей: инструменты линейного менеджера (мастер-класс).

  • Стратегия управления персоналом. Управление корпоративной культурой. (мастер-класс).

9. Учет и отчетность

  • Виды учета в организации. Введение в МСФО.

  • Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.

  • Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.

  • Налоговый учет в РФ.

  • Построение системы управленческого учета.

  • Управленческий учет и принятие решений.

  • Бюджетирование и контроль затрат.

10. Стратегический менеджмент

  • Введение в стратегический менеджмент.

  • Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.

  • Создание и формализация стратегии.

  • Базовые типы стратегий.

  • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.

  • Современные тенденции развития и проблемы стратегического менеджмента (дополнительная тема либо мастер-класс).

  • Бизнес-планирование.

11. Стратегический маркетинг

  • Введение в стратегический маркетинг.

  • Функциональные маркетинговые стратегии.

  • Многообразие подходов к сегментированию (Мастер-класс Колонтая).

  • Позиционирование. Быть лучше — значит, быть другим! (Мастер-класс Колонтая).

  • Промышленный маркетинг (Мастер-класс Колонтая).

  • Маркетинговые исследования.

  • Маркетинговый план.

  • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.

  • Концепция международного маркетинга.

  • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).

  • Event-маркетинг (мастер-класс).

12. Операционный менеджмент

  • Введение в операционный менеджмент.

  • Проектирование товаров и услуг.

  • Управление качеством.

  • Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.

  • Операционный консалтинг. Описание и реинжиниринг бизнес-процессов.

  • Складская логистика (мастер-класс).

  • Управление запасами.

13. Управление изменениями

  • Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.

  • Анализ готовности организации к проведению изменения

  • Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).

  • Управление сопротивлением изменениям.

  • Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.

  • Коучинг как инструмент управления изменениями (мастер-класс).

  • Взаимодействие с внешними консультантами (мастер-класс).

14. Информационные технологии для менеджера

  • Информационые технологии в управлении: введение.

  • Классификация ИС.

  • Управление информационными системами.

15. Управление проектами

  • Введение в управление проектами.

  • Структура дисциплины Управление проектами и ее основные элементы.

  • Функциональные области Управления проектами.

  • Информационные системы и инструменты Управления проектами.

  • Введение в риск-менеджмент.

*Представленный учебный план ориентирован на слушателя программы с учетом временных затрат, необходимых ему для изучения материала в системе дистанционного обучения (просмотр видео, чтение учебника, выполнение упражнений, работа с тьютором).

bottom of page